Рост международного бизнеса и аксессуаров стимулирует продажи Lululemon

Аксессуары и новые выходы на рынок заставляют клиентов Lululemon возвращаться.

В четверг компания отчиталась о прибыли за второй квартал 2023 года, в которой выручка подскочила на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $2,2 млрд, а продажи в тех же магазинах увеличились на 11%. Квартальная прибыль Lululemon составила $341,6 млн по сравнению с $289,5 млн за аналогичный период прошлого года.

Ожидается, что выручка за финансовый год составит от $9,51 млрд до $9,57 млрд по сравнению с предыдущим прогнозом Lululemon в $9,44-$9,51 млрд. Выручка выросла на 11% в Северной Америке и на 52% на международном уровне, что подчеркивает агрессивное расширение ритейлера на новых рынках, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе. По данным компании, выручка от аксессуаров выросла на 44% по сравнению с прошлым годом благодаря сохраняющемуся интересу к стилям сумок Lululemon. Последние квартальные показатели ставят Luluemon на путь реализации плана роста «Сила трех x2», который предусматривает удвоение ее бизнеса с чистой выручки в 2021 году с $6,25 млрд до $12,5 млрд к 2026 году.

В ходе отчета о прибылях и убытках генеральный директор Кэлвин Макдональд заявил, что основные предложения для женщин и мужчин продолжают работать хорошо. Но он добавил, что аксессуары стали большой областью роста для Lululemon, и выделил поясные сумки и сумки через плечо Lululemon как большие драйверы продаж. В частности, он указал на сумку Everywhere, рост продаж которой оценивается в двузначные числа по сравнению с прошлым годом. Он объяснил новые размеры и цветовые вариации своей сумкой неизменно высокими показателями.

Мэтью Джейкоб, старший аналитик M Science, сказал, что «Китай стал большим толчком для их роста [Lululemon]».Он добавил, что в прошлом году многие китайские магазины все еще были закрыты из-за строгих ограничений, связанных с Covid, введенных в стране в течение 2022 года, но компании все же удалось там вырасти.А после возобновления деятельности Джейкоб отметил, что продажи в Китае выросли на 79% в прошлом квартале, и ожидает, что они продолжат расти в течение всего финансового года.

Джейкоб также отметил продолжающийся успех таких основных товаров Lululemon, как леггинсы и знаменитая в TikTok поясная сумка Everywhere. По данным M Science, в Lululemon наблюдается снижение среднего размера корзины, что объясняется успехом аксессуаров; Поясная сумка Lululemon Everywhere продается по цене 38 долларов, что делает ее более доступной покупкой по сравнению со знаменитыми леггинсами бренда, которые в среднем стоят от 98 до 128 долларов за пару.

Макдональд указал на Азиатско-Тихоокеанский регион как на один из наиболее быстрорастущих регионов присутствия компании; В третьем квартале Lululemon открыла девять новых магазинов компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе и один новый магазин в Европе. «Индустрия путешествий и туризма, набирающая обороты в AIPAC, способствует росту», — сказал Макдональд, указав на успешный запуск магазина Lululemon в Бангкоке в июле, что ознаменовало его первое открытие в Таиланде.

Тем не менее, не все эксперименты Лулулемона с новыми категориями приносят результаты, вызывающие блокбастеры. По словам Макдональда, компания наблюдает «стабильный прогресс» в производстве обуви и готовится к выпуску мужской обуви в следующем году. «Обувь кажется для них [Lululemon] проблемой, и наши данные показали, что после первоначального толчка в этой сфере не было особой активности», — сказал Джейкоб.

Lululemon также переориентируется на свой проверенный спортивный образ, который помогает ему стимулировать рост доходов на этом этапе. Тем временем компания отходит от своей стратегии подключенного фитнеса, включая Mirror, о чем свидетельствуют увольнения фитнес-студий в июле.

Однако Джейкоб сказал, что глобальные амбиции компании и устойчивая клиентская база компенсируют некоторые неудовлетворительные категории. «Мы ожидаем, что у Lululemon и дальше будет хороший квартал, особенно во время праздников и по мере продолжения экспансии в Азии», — сказал Джейкоб.